第26章 暗中拆台（2）

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        接到通知的大策秦纪春、@房网万方等一干人等十点前先后到达隐贤山庄。

        一众坐定，高强直奔主题道明花车大巡游活动的利害关系：活动达不到预期效果，与三方利益攸关，甲方——宏大公司完不成年度经营任务，乙方——大策、@房网卖不掉房或销售率大打折扣，赚不到钱；也意味着代理模式失败，利益联盟解体，而且，再次合作的可能性极小。

        商讨对策前，高强作完上述铺垫，秦纪春抹了抹额头说道：“真是好事多磨。昨晚一接到范大侠的电话，我就意识到了事情的严重性，因为夜深了，不方便给领导打电话给。收到柳总的短信后又想，还是大家碰过头再决定如何分工、如何行动吧。”

        万方：“以我多年新闻工作的经验看，市里的第一要务是搞好严打，而我们的这事，要作好被牺牲的准备。”

        柳上书：“万总的意思是没有争取的可能性？”

        万方：“可能性太小。我建议不要把时间浪费在不可能的事上，与其这样，不如按改期重新筹备。”

        高强：“就争取的可能性上，秦总的看法呢？”

        秦纪春：“凡事都可有能。我没那么悲观，大策每年上百场活动，也不都是场场都顺利的，中途叫停的都有。关键是看关系到不到位，和各方面的头头脑脑关系到位，再大的事也就是一句话的事。”

        万方见秦纪春一开腔就有拿大牌和怼的调调，心里有些上火，又不好直接发作，强忍着，略提高了嗓门道：“严打传销是政治任务，第一位的，稍有差池，影响领导的政治前途；花车大巡游是商业活动，说得难听点，办与不办，无关领导个人痛痒。两相权衡，孰轻孰重？”

        万方的分析颇有见地地道出了官场上部分人的陋习式思维，秦纪春一时想不出回博观点，忿忿道：“成与不成，也得要找过领导后才知道。畏手畏脚，能做成啥事？”

        万方：“你们做的都是中小型活动，出点事找个局长、主任就解决了，不假。宏大这次是全城性的大活动，停下严打，或是从严打行动中分警力出来，局长、维稳办主任恐怕不敢作主。”

        秦纪春被回击得脸青语塞，摇着头将视线投向高强。

        高强：“柳总，依你的经验判断，可能性有几成？”

        柳上书：“难度确实相当大。我个人以为，要满足两个基条件：一是把花车大巡游的企业营商活动提升到城市品牌营销活动，并得到市里的认可；二是副市长以上级别的领导过问此事。”

        高强再征求五位经理的看法，大家都认为可能性太小，如要争取，比较倾向柳上书的说法。

        大策公司策划部经理展雄展大侠再补充道：“最好能按原计划不变，如果改期，貌似原样不动，仅是换个时间，其实这是牵一发动全身的事，几十个环节要重新弄一遍，到时不可能完全归位的，我们做执行的太了解变来变去的弊端了。”

        柳上书：“正是基于这些考虑，才召集大家碰头，争取不变。”

        询问一圈下来，高强也谈开自己的意见和态度：“利害关系开场就讲明了。所以，我的观点是，无论如何要争取，这是第一。第二，如不成功，缩短线路的折中结果断不可取，与其这样，只好改期。改期的不利因素大家都谈过了，我的原则是，宁可增加成本，也不能影响效果。如果到了那一步，到时我们一起梳理和部署。”

        秦纪春：“同意按第一方案争取原计划不变，只不过，到市级领导这个层面，恐怕得高总亲自出面了。宏大是海都最大投资商之一，约个副市长不是难事吧。”

        高强：“也没你想的那么容易。这几年房地产巨头纷纷挤进海都，我们宏大的那点投资，现在比起来，算是小儿科了。不过，起码的人情关系还在那。难处在于，要约见，还得排期，我们这事是个急事，等不起。”

        柳上书：“按常规是来不及的，成不cd要尽快拿到结果。”

        高强：“我看这样，会就开到这，秦总、万总留下，我们中午一起吃个饭。其余各位都先回去。柳总回去后马上起草一个报告，目的是讲明白花车大巡游是城市经营活动，是提升城市品牌的活动，也利于借助花车大巡游抵消传销猖獗对海都城市形象的负面影响。这几个关键诉求点要提到。下午两点送到市政府门口，我们在那碰头。报告请顾副市长秘书及时转呈。”

        高强留下秦纪春、万方共进午餐，一是请他俩运用各自人脉进一步打听各方面的进一步消息，二者坐到一起，消解二人心中多年的怨结，三是请二位一同参加晚上和合家置业、泉美顾问的协调、沟通会。

        报告递给顾副市长秘书庄重后，高强恳请庄秘书及时呈顾副市长批示，庄秘书浏览了下报告内容，道：“顾副市长分管工商财贸，他一定会大力支持的。一有消息我及时通知你。”

        晚上，和合家、泉美的协调、沟通几乎不费周折。在利益和利害关系面前，作为乙方的代理公司一般没有和甲方争斗的话语权，作个小妥协还拿到了额外30套优质房源的独家代理，合家、泉美两家公司的老板喜笑颜开。秦纪春、万方在座上也看出了高强、柳上书这番安排的煞费苦心，以及请他们作为主代理的诚意。

        大家乐呵呵一片的当口处，高强冒出一句：“那天和所有中介机构座谈时，我明确提出了要请最大的代理公司驻场，不知道两位为何突然要拂我高某人心意？”

        突来的指责性一问，把合家、泉美两位老板问懵了，一时不知如何作答是好，深怕得罪面前的“财神爷”。合家老板咽了口口水小心说道：“若不是钱总专门打电话给我，表示全力支持我们联合竞标，我们也不会再起那心思。”

        高强：“原来是这样。幸福花园项目由我和柳总全权操作，她的主要职责是宏大华府的营销。当然，如果她要请你们代理，我也不反对。”

        秦纪春：“宏大华府我就不掺和了，和钱婧不对路。”

        柳上书借机鼓励：“一直以来，她是肥水不流外人田，现在市场变了，业绩出不来，请外援，她有这方面的需求，再者，她看到幸福花园采用了新营销方式，她会以为会错过什么而主动提出增加代理力量的。你们就大胆向她提吧。”

        柳上书的话在第二天的代理招标会上得到了验证。

        五家投标公司依次竞标讲演之后，高强提议一次性走完所有流程，议标、评标结束后，定标对象毫无悬念地指向大策、@房网，只待会后发中标通知和签订合作协议了。柳上书准备了一肚子的说词没派上用场。

        对于合家置业、泉美顾问为何没有联手竞标，钱婧也没深入细想，毕竟，她只是多一嘴想搅事，人家会不会听她的，各有各自的考量。但背后高强、柳上书的“附加动作”，她是如何也想不到的。她现场想到的是，既然合家置业、泉美顾问没有联手，也不是坏事，不能驻场幸福花园，可以拉到宏大华府为己所用。因而，散会前钱婧提议：“柳总和幸福花园走出了自营与代销第一步，宏大华府也不能落后，我建议增加代理营销。”

        杜建业一听又冒火了：“早干什么去了？既然有这样的想法，一起招标不就得了。难道再拟一次标书，再发一次通知……再重新走一回流程？你嫌我们闲得没事干得吗？”

        高强顺势道：“你钱婧难得能解放思想。重新走一回流程，我看就免了吧，趁现在招标委员会成员都在，请大家再议下，确定之后，你找柳总要下相关招标文件，稍作修改，保证合规和流程的完整性。”

        杜建业：“就按高总说的办。”

        钱婧：“大策、@房网中标幸福花园代理已是事实，我不争，不抢。我提议合家置业、泉美顾问作为候选定标对象。”

        高强：“对于这提议，我想大家也不必再讨论一次了吧，举手表决如何？”说完率先举起右手，各成员跟着都举手同意。

        高强再向钱婧交待道：“我们招标委员会是通过了，但人家愿不愿，你会后同对方确认。另外，是否驻场，你自己定。”

        (本章完)


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